销售是满足客户动机，而非满足客户需求

销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺

销售的成功不取决于按门铃的次数！

本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点：

如拜访前的销售规划

如何了解客户当前的想法

如何处理客户的不同意见

如何呈现出对客户真正有价值的优势

如何才能约见到客户、通过控制住采购流程

如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺

如何在拜访结束后总结评估、以及在整个过程如何积累客户的信任等。

课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。

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