Venda transacional é como tirar pedido. Imagine um feirante na feira livre. Ele te vende 1 kg de batatas e você dá dinheiro em troca. O Vendedor consultivo é o oposto disso.

O que é ser um vendedor consultivo? hoje em dia na era da internet é muito fácil fazer comparações entre produtos e serviços e muitas vezes o cliente não se impressiona facilmente. Então o que fazer? A resposta para isso está na venda consultiva. Na venda consultiva, você não vende, você ajuda o seu cliente a comprar. você não vende o produto e sim a solução. É preciso então conhecer as dores do seu cliente. desta forma você irá realizar as suas vendas de maneira muito mais tranquila. um vendedor consultivo não declama as características do produto simplesmente, ele vai muito mais além.

É preciso conhecer o seu mercado, a sua Persona e fazer as perguntas certas. Um vendedor consultivo é um bom ouvinte, sabe fazer as perguntas certas e principalmente sabe ouvir o cliente.

Você precisa ter visão de drone, enxergar todas as oportunidades do mercado, saber corrigir rotas quando necessário. O vendedor consultivo tem empatia com o seu cliente, Isto é sabe se colocar no lugar do cliente, tem autoridade porque tem conhecimento do seu nicho específico.

O Vendedor Consultivo tem CREDIBILIDADE e AUTORIDADE nos assuntos que aborda com o cliente e usa essas características com EMPATIA.