在B2B业务开展过程中，我们常常会遇到客户专业度不足、真假需求难辨、潜藏交付风险等等问题，本课程面向B2B类企业的销售、市场、运营人员，系统讲解了企业客户需求结构化梳理方法，分享了以赢单为导向，挖掘客户需求的技巧与案例，旨在帮助学员掌握结构化梳理需求的方法和思路，将为你系统讲解企业客户需求的四大模块、三个要点；拆解完善客户需求单的操作流程；并与你分享以赢单为导向，挖掘客户需求的方法与案例

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