الاستهداف السيكولوجي هو أسلوب لاستهداف المستهلكين طبقًا لسماتهم الشخصية والذي أثبت فعالية أكبر من الاستهداف بالطرق الاعتيادية كالأهتمامات الشخصية.

استخدمت ال Big Five بنجاح في العديد من التجارب في تصنيف الناس بغرض البحث في مجالات مختلفة، ولكن استخدام ال Big Five في مجال التسويق بدأ رواجه في العقد الأخير، وذلك نتيجة للقدرة الكبيرة اللتي أتاحتها مواقع التواصل الاجتماعي والتي نتج عنها مصطلح ال Big Data وهو ما أتاح فرصة أكبر في التعرف على السمات النفسية للناس، ومن ثم توجيه رسائل دعائة مفصلة – Tailored Messages لكل فئة نفسية.

-

ما هو الاستهداف السيكولوجي؟

يمكن تلخيص عملية التسويق الناجحة في أنها عملية توصيل للرسالة المناسبة إلى الجمهور المناسب.

​

فمهما كانت الرسالة الإعلانية قوية ومؤثرة، فربما يتلاشى هذا التأثير نتيجة لوصولها للجمهور الخاطىء.

​

توجد أساليب تقليدية لتصنيف الجمهور المستهدف سواء عن طريق الاهتمامات، أو الجغرافيا، أو عن طريق السلوك.

​

ولكن حديثا وبفضل تطور وسائل التواصل، أصبح من الممكن استهداف الجمهور عن طريق سماتهم النفسية، والذي أثبت في أكثر من تجربة نجاحة في جعل الرسالة الإعلانية أكثر تأثير وأكثر فعالية. ​

​

ما الذي ستتعلمه؟

ستتعلم في هذا التدريب استخدام الاستهداف السيكولوجي لتصنيف الجمهور المستهدف بشكل دقيق وتصميم الرسالة الإعلانية بما يلائم السمة النفسية للمتلقي.

​

وأيضا ستتعلم أساليب تصميم الإعلان المناسب لكل فئة.

​

تنقسم عملية الاستهداف السيكولوجي للمراحل التالية:

​

1. ​تحديد الأنماط النفسية عن طريق تحليل سلوك الفئة المستهدفة.

2. التصنيف النفسي للجمهور المتلقي للإعلان.

3. تصميم الصيغة الإعلانية المناسبة لكل فئة مستهدفة.

   
   

   ----------------

   وكما اعتدنا سيتم تحديث الدورة بتجارب عملية سيتم تنفيذها على أرض الواقع ومحاضرات جديدة بناء على المستجدات في هذا العلم، وذلك على الدوام.

   
   

   
   

محتوى التدريب

​Introduction

1. Matching Principle

2. Mass Persuasion Scandal

3. Elaboration Likelihood Model (ELM)

4. The Importance of Psychological Researches

The Big Five Factors

1. What are The Big Five Factors?

2. Psychological Targeting through The Big Five Factors

3. Big Five & Attitude Toward Ads

4. Examples

Personality Trait Theories

1. MBTI

2. Regulatory Fit

3. Self-monitoring

4. Locus of control

5. Need for cognition

6. Monitor–blunter coping style

​

Profiling Footprints

1. Introduction

2. Online

3. Offline

Persuasion Elements & Big Five

1. Message Structure

2. Cialdini’s Six Principles of Persuasion

Psychological Targeting Roadmap

1. General Considerations

2. Checklist

Case Studies

1. Case Study#1

2. Case Study#2

3. Case Sudy#3

4. Case Study#4