なぜ？信頼関係を作る前に商品を売るべきなのか？

最高のタイミングでフロントエンド商品を販売し、意欲のある見込み客を特定する方法

販売で多くの人が誤解していること...

販売で多くの人が誤解していること、それは「信頼関係を構築した後でないと商品が売れない」と思い込んでいることです。

一般的にビジネスでは、集客→信頼関係の構築→商品の販売というルートをたどります。

そして多くの人がこのルートを学んでいるため、「信頼関係がなければ商品を売ってはいけないんだ」と思い込んでしまい。

ですが、この考え方は、半分正解で半分嘘です。

コンビニで買い物した時のことを思い出してみてください。

あなたは新商品のお菓子やお惣菜、お弁当を見つけて「食べてみたい」と思ったとしましょう。

そして、そこまで高くなく、手持ちがあればそれを購入すると思います。

この時、あなたはそのお菓子やお惣菜を作っているメーカーに対して信頼を持っているでしょうか？

「全く信じていない」わけではありませんが、「強く信頼してるメーカー」とは思っていないはずです。

つまり、高い金額で無ければ信頼関係の有無に関わらず、欲しいと思った商品を購入するのです。

信頼関係が必要なのは、

・コンサルティングなどのサービス

・長期間の講座

などの、もっと高額で複雑な商品の場合です。

安価なフロントエンド商品に関しては信頼関係の有無は関係ないのです。

むしろ、安価なフロントエンド商品で強い信頼関係を作ります。

そもそも、このページを読んでいる多くの人は、Kindleなどのコンテンツで集客やマーケティングをしようと考えているかと思います。

その場合一度、コンテンツを介して関係が構築されているので、全く信じていない人から購入するわけではないのです。

安価な商品については「信頼関係がないと売れない」という思い込みを捨ててください。

事実、登録直後に多くの人が売っている...

そして、信頼関係がない状態で安価な商品を売っている人は多くいます。

例えば登録した直後に1000円～3000円程度のオンラインセミナーを案内している、こんなケースを見かけたことがあるのではないのでしょうか？

これも、信頼関係がない状態で売っています。

あなたもこれと同じことをして、フロントエンドを素早く売ることも可能です。

フロントエンド商品の裏の目的

ご存じのとおり、フロントエンド商品の目的は利益を上げることではありません。

見込み客を集めて、価値を感じてもらいバックエンドの利益商品につなげることがフロントエンド商品の役割です。

しかしながら、フロントエンド商品にはもう一つ裏の目的があります。

それが、「販売者側から見た時に優良な見込み客かどうかを特定する」ことです。

フロントエンドを購入してくれた人は、価値を感じていることが多いので、バックエンド商品も購入してくれます。

それだけでなく、日々のメルマガもきちんと読んでくれますアンケートにも協力的です。

そういった人たちから意見を聞いて商品を作り販売すれば、売上を上げながら、感謝されながら信頼関係を構築することができるでしょう。

つまり、フロントエンド商品を積極的に売ることで、あなたは意識して付き合うべき人を特定することができます。

良い衝動買いを生み出しさらなる信頼を構築する方法

そしてフロントエンドを売る方法の中でも登録直後に売る方法がワンタイムオファーです。

ワンタイムオファーとは文字通り一度だけ表示されるオファーのことで、メールマガジンなどへの登録直後にページをリダイレクトして表示させることができます。

登録してや一番モチベーションの高いタイミングで売ることになるので、「ちょうど欲しかった」と思われますし、販売自体成立しやすいです。

そして、このワンタイムオファーは限定性も強いので、フロントエンドを売る方法としてはかなり強力な手法になります。

この講座は、ワンタイムオファーをConvertKitというツールを使って導入する講座です。

-講座の説明-

ワンタイムオファーがあなたのビジネスにもたらすメリット

最初は、ワンタイムオファーとは何か？FE商品を売るべき理由についてお伝えします。

フロントエンド商品の目的の深掘りや、ワンタイムオファーを実践するのに必要な3つの条件をお伝えします。

このセクションを学ぶことで、ワンタイムオファーがあなたのビジネスをどう変えるのかが明確になるでしょう。

ステップ1:高価値なFEを作る

ここから、ワンタイムオファーを作成する3ステップを解説します。

最初のステップ、高価値なFEを作る方法について解説します。

通常のFEとワンタイムオファーで売るべきFEでは、作るときの考え方が違います。

なぜならレターを見てもらった瞬間に

「欲しい」

と思ってもらえるような商品である必要があるからです。

このコツを知らないと、瞬時に売れるフロントエンド商品が作れないのでワンタイムオファーでもうまくいきません。

ステップ2:セールスページを作る

次のステップではセールスページを作ります。

特に普通のセールスページとワンタイムオファー用のセールスページの違いを知らないと、売れないワンタイムオファーになってしまいます。

作るときのポイントを実例を使ってお伝えします。

ステップ3:フォーム作成ツールで実装する-ConvertKit実演-

最後のステップでConvertKitを使ってフォームを作り、ページを実装します。

実際にConvertKitを動かした動画を用意しましたのでそれを見て実装してください。

ここまでのステップで、あなたは素早く売上を獲得しながら「顧客になりそうかどうか？」を特定できます。

このステップを通して、売り上げを獲得して優良な見込み客を特定したいなら

ぜひ、この講座を受講してください。

実演動画ありで、わかりやすく学ぶことができますよ。