A prospecção ativa consiste em buscar clientes em potencial por meio de uma estratégia de pesquisa e contato.

O que fazer:

- Fazer as perguntas certas;

- Escutar o cliente com intenção de entender;

- Interpretar as informações;

- Gerar valor para os clientes;

- Propor as melhores soluções;

- Quebrar as objeções;

- Agendar a reunião;

Tenha mais previsibilidade no seu funil de vendas utilizando a prospecção ativa.

Você vai aprender a gerar leads mais qualificados para o seu negócio e aumentar suas vendas.

– Definir o perfil ideal de cliente;

– Criar listas das empresas;

– Criar abordagens - gerar valor;

– Fluxo de cadência de contatos;

– Execução - A execução é o Pai dos resultados;

*Um ponto interessante da Prospecção Ativa é que para aumentar a receita de forma consistente não é preciso ter mais vendedores na rua, mas fazê-los trabalhar mais intensamente, fazendo mais ligações, prospectando e qualificando novos contatos.

Para isso é importante ter boas ferramentas de gestão das vendas – o que inclui processos e softwares – e uma equipe adequada para a construção do que se denomina - máquina de vendas.

Algumas métricas da Prospecção Ativa:

As métricas auxiliam o gestor a identificar quaisquer problemas e, dessa forma, fazer uma correção de rota sempre que essa ação for necessária.

- Taxas de respostas dos e-mails;

- A quais e-mails as empresas estavam respondendo e por quê;

- Quem estava respondendo (cargo, nível na hierarquia da empresa);

- Número de ligações de qualificação concluídas;

- Quem se tornou uma oportunidade qualificada e por quê;

- Refinamentos no perfil do cliente ideal (revise com frequência);

Algumas dicas para prospecção de clientes:

- Networking;

- Indicação;

- Linkedin;

- Google;

- Marketplace;

- Comprar leads;

*Você também vai conhecer outras ferramentas.

ZAPAR - "Inspire o seu Cliente a Comprar"