「新しいお客様ができない」
「売り上げがジリジリ下がってきている」
「今までの広告ややり方が効かなくなった」

という”売れない問題”はビジネスではついて回ります。

でも、「何から手をつけていけばいいのかわからない」
と悩む営業や企画部門のリーダーも多くいます。

この講座は、ビジネスパーソンが「マーケティング」を身につけることで、
「売れない問題」解決することを目的としています。

マーケティング、というと、
ツイッターやフェイスブックを使うSNS・ソーシャルメディアマーケティング、
ホームページやYouTubeをからめたコンテンツマーケティングなど、
インターネットを使うデジタル・Webマーケティング全盛です。

また、営業の世界ではインサイドセールス、カスタマーサクセスと、
新しい考え方が次々と出てきています。

確かに、どれも効果を出せる手法です。
でも、全部を一度に、うまくはできませんよね。

ただ、どうやるか？の前にやることがあります。
それは、①市場を知り、②作戦を立て、③実施する、
という３つのことです。

この講座では、あなたの製品やサービスを売るための、
この、分析、戦略、行動という一連の流れ、
すなわち、マーケティングを身につけてもらうことをゴールとします。

このコースを受けてあなたは、
売れない問題の原因を分析でき、
売れる計画を作ることができ、
正しいPDCAで動けるようになるでしょう。

そして、それこそが売り上げや利益の目標を達成する、
という成果につながるのです。

このコースでは、それぞれのレクチャーを、
考え方（＝理論）、事例、とワークの3つで構成しています。

あなたは、広く使われている理論が、
企業でどうやって生かされているのかという事例ではらおちさせ、
「うちの会社に当てはめたらどうなるのか？」、
と考えながらワークシートをやってください。

この繰り返しで、職場で使えるマーケティング力を、
身につけてもらいたいのです。

目の前の「売れない問題」を解決することにも役立つし、
会社の年度計画や、新商品の事業計画を作ることにも、
使える中身になっています。

売れない問題を解決したい営業部のリーダーや、
製造部門や営業部門からマーケティング部門に配属された方、
起業家や、中小企業経営者、
スタートアップ企業のマーケティングや営業担当の方が、
マーケティングの基礎を固め、仕事に使えるように作りました。

なので、マーケティングのプロ向けの講座ではありません。
事前にマーケティング知識は必要ありませんし、
必要な資格や機材なども必要ありません。

たった1つ必要なことがあるとすれば、
前向きに学ぶ元気さでしょう。
マーケティングを身につけて成果を出そう！
という意欲が、いいアイディアになり、成果につながります。

このコースで、一緒に学べることを楽しみにしています。

マーケティングアイズ株式会社 代表取締役
関西学院大学 経営戦略研究科 教授

理央 周（りおう めぐる）