急に上司から聞かれて、どう考えていいか分からない・・・そんなときに活用できるマーケティング戦略の基本を学ぶ講座です。

•「自社の商品の課題、改善点を考えてほしい」

•「なぜ商品が売れないのだろう？」

•「新しい商品のアイデアを考えてほしい」

•「この商品、どうやって売ったらいいかな？」

まずはマーケティングの基本である「製品、価格、流通、販売促進」の4つの切り口で、顧客に喜ばれる製品サービスを、適切な価格・場所・販売促進をもって提供するための考え方を学びます。

後半では、戦略＝ライバル製品に勝つための考え方や分析手法（コストリーダーシップ、差別化、SWOT分析、プロダクトライフサイクルなど）について学びます。

また、戦略的思考だけではなく「マーケティング実務に役立つ知識」も学べます。

(1) マーケティングの実務上の注意点（例：広告宣伝におけるガイドライン違反）

(2) 講座で使用した PowerPoint をダウンロードできるので、そのまま実務にお使いいただけます

本講座の目次は以下の通りです。

1. 製品戦略

• ニーズ、ペインポイント

• ターゲット顧客、ペルソナ

• セグメンテーション

• 仮説の検証：アンケートとインタビュー

• 製品の特性、要素、オプション

• 製品ポートフォリオ

• イノベーター理論、キャズム

2. 価格戦略

• 価格の決め方

• 「高価格」戦略、「低価格」戦略

• ボリュームディスカウント

• 儲けるポイントを決める

• 新製品の価格決定

• 価格弾力性

3. 流通戦略

• 販売チャネル

• オンライン販売、店舗販売

• フランチャイズ、卸

• 流通戦略と人材育成

4. 販促（販売促進）戦略

• 顧客行動分析（AIDMA, AISAS, ファネル分析）

• オンライン広告、オフライン広告

• 広告の投資対効果（ROI）

• ライフタイムバリュー

• 新製品と販売促進

5. マーケティング戦略

• コストリーダーシップ

• 差別化戦略

• SWOT分析

• STP分析

• PEST分析

• プロダクトライフサイクル

6. 補足

• 新ビジネスアイデアの作り方

• 法人向け（to B）マーケティング

• マーケティングで守るべき法律・倫理