İkna demek, karşımızdaki insanın bizimle benzer şeyleri düşünmesini ve benzer duyguları hissetmesini sağlamak demektir.
Hepimiz hayatta sürekli bir ikna sürecinin içerisindeyiz.
Bazen bir fikri karşımızdaki insana kabul ettirmek, bazı durumlarda bir çatışmayı bitirmek, bir ürünü satmak ya da pazarlamak istediğimizde, ikna becerilerine hepimizin ihtiyacı olacaktır.
Kim olduğumuz ve hangi mesleği icra ettiğimiz burada kesinlikle önemli değildir. İkna becerilerine hepimizin bir düzeyde hakim olmamız gerekir.
İkna bir sanattır ve iletişimin bütün inceliklerini kendi içinde barındırır. Birini ikna edebilmek için, öncelikle kendimizi ikna etmemiz gerekir. Bu eğitimde temel ikna becerilerini özellikle etik ve ahlaki kullanımı da göz önünde tutarak paylaşmaya çalıştım. İkna etmek, karşınızdaki insanı kandırmak ya da manipüle etmek demek değildir. Biz kazanırken, onun da kazanmasını sağlayacak bir iknaya ihtiyacımız vardır. Bu beceriler öğrenilebilir ve geliştirilebilir. Bu eğitimde adım adım ikna sanatının inceliklerini ve etik ikna kavramının ne olduğunu ve nasıl uygulanabileceğini konuşacağız.
Eğitimde üzerinden geçeceğimiz ana başlıklar şunlar olacak:
İkna Nedir?
İkna, Manipülasyon ve Kandırma.
Yalan Söyleyerek İkna Edebilir Miyiz?
Kullandığımız Sözcüklerin Gücü.
İkna, Karşımızdaki İnsanı Bizim Gibi Düşünmeye İkna Etmek Demektir.
İkna Edebilmek İçin Kendi İçsel Konuşmaları Yönetmemiz Gerekir.
Kazan/Kazan İlkesi.
Tutarlılık.
Açık İletişim.
Sosyal Kanıt.
Direnç Nasıl Kırılır?
Gizli İkna Taktikleri.
İlk Birkaç Saniye.
Uyum Kurmak.
Onaylama Tekniği.
Sözcüklerin Altında Yatan Başka Anlamları Bulmaya Çalışmak.
Karşındaki İnsanı Konuşturmak.
Borçlandırma Tekniği.
Ödün Verme Tekniği
Dürüstlük ve Samimiyet İlkesi.
Güven Nasıl Oluşturulur?
Zaman Baskısı ve Acelecilik.
Azlık, Kıtlık, Yetersizlik…
Hediye ya da Promosyonlar Kullanmak.
Zor Elde Etmenin İkna Gücü.
Otoritenin İkna Ediciliği.
80 20 Kuralı.
Sözcüklerle İkna Etme.
Bunlar ve çok daha fazlasını bu eğitimde bulabilirsiniz.
