İhracatta hedef pazar tespiti, atılması gereken ilk adımdır. Hedefi belli olmayan gemiye hiçbir rüzgâr yardımcı olmaz. Siz de ihracata başlamadan önce hedefinizi belirleyerek yola çıkmalısınız.

Birçok firma ihracatta hedef ülke belirlemek yerine talepleri kovalıyor. Bu talepler de ülkeye göre değişiklik gösterdiği için hem firmayı yoruyor hem de genelde bir sonuca ulaşmıyor. Hedefinizi belirleyerek yola çıkmanız durumunda ise odaklı bir şekilde ilerlemek mümkün.

Bazı firmaların ise hedef ülke tespitinde araştırma yapmak yerine sektördeki rakiplerinin veya tanıdığı firmaların sattığı ülkeyi hedefliyor. Bu ülke(ler) her zaman o firma için doğru pazar olmayabiliyor. Rakip firmanın ihracat yaptığı ülke küçülen bir pazar olabilir. Siz de küçülen bir pazara girmeye çalışarak enerji ve zamanınızı verimsiz kullanıyor olabilirsiniz. Bu nedenle öncelikle masa başında yapılacak hedef pazar araştırması son derece önemli. Özellikle başlangıçta kaynakları sınırlı olan KOBİ’ler için bu durum daha da önemli.

Bu eğitimde hedef pazarı nasıl belirleyebileceğiniz, hedef ülkelerdeki ithalat artış/azalış oranlarını nasıl izleyebileceğiz konularında bilgi aktarıyorum. İncelenen ülkeler nerelerden alım yapıyorlar ve ortalama alım fiyatlarını nasıl görebileceğinize dair detaylar göreceksiniz. Bu verilere sahip olarak firmanız için bir ihracat stratejisi belirleyebilir ve buna göre pazarlama faaliyetlerinize yön verebilirsiniz. Bu nedenle ihracatta hedef ülkeyi belirlemek son derece önemli.

Eğitimde uygulamayı bir ürün için yaptım. Diğer tüm ürünler için de aynı şekilde çalışma yapmanız mümkün.

Yararlı olması ümidiyle