Course Description :
Sebagai seorang sales profesional, pasti akan sangat menghargai waktu. Entah waktu untuk pelanggan atau untuk dirinya sendiri. Waktu ini erat hubungannya dengan kedisiplinan.
Menjadi Sales Professional membutuhkan sebuah kedisiplinan. Kedisiplinan merupakan tanda bahwa seorang sales bisa disebut sangat profesional. Mengapa demikian? Kedisiplinan seorang salesperson menggambarkan bahwa ia tidak hanya memikirkan dirinya sendiri tapi juga memikirkan kepuasan pelanggannya.
Orang-orang sukses selalu tahu bahwa kedisiplinan adalah merupakan pondasi dari kesuksesan yang akan mereka raih. Begitu pula dalam dunia sales, jika seorang salesperson tidak disiplin, maka jangan pernah berharap akan membukukan closing dengan baik.
Dengan mempelajari Course ini kita akan belajar mengenai 3 unsur yang saling terkait dalam dunia B2B Selling :
Bagaimana mencetak sales revenue dan sales profit, baik bagi perusahaan maupun pelanggan
Bagaimana menjalankan proses B2B Selling yang berfokus pada pelanggan
Bagaimana interaksi antara salesman dengan pembeli yang melibatkan faktor kepribadian, karakter dan sisi emosional
Ke-tiga hal diatas dapat kita simpulkan dalam 3 langkah penting untuk memenangkan hati Pelanggan. Kunci dari 3 Langkah ini antara lain:
The First Decision to Success: Design the Sales Strategy
The Second Decision to Success: 5-D Selling Process
The Third Decision to Success: Delight Your Customer
Target Peserta:
Kelas ini dapat diikuti oleh Masyarakat Umum, Mahasiswa dan Profesional.
Namun lebih di khususkan pada:
Salesperson
Key Manager
Account Executive
Account Manager
Seluruh Sales enthusiast
Mentor Profile:
Paul Patty
Berpengalaman di dunia pejualan sejak 1980, sebagai Sales Executive, Key Account Manager, Manajemen penjualan dan Manajemen pelatihan penjualan di korporat besar dan konsultan pemasaran terkemuka di Indonesia. Menjadi fasilitator pelatihan dan pembicara seminar penjualan/pemasaran/service sejak tahun 2003 dan sekarang berpartner dengan beberapa training provider.
