デジタル＝オンライン（インターネット）を活用したビジネスモデル、収益化、そして販売促進＝広告宣伝の仕組みをまとめて理解する講座です。

さらに、デジタルマーケティングで重要な「マーケティング指標＝KPI」の読み方と、広告宣伝の投資対効果の計算方法も学びます。

■ 本コースの対象者

• いきなりデジタル戦略、デジタルマーケティングを任されて困っている方

• 普段からオンラインサービスを使っているが、自分でビジネス・サービスを設計するのは初めての方

• 改めてマーケティング戦略をおさらいしたい方

• オンライン広告の考え方、指標の意味などを理解したい方

  
  

■目次

(1) オンライン×事業企画（オンラインを活用したサービスと収益化）

• ニーズとペインポイント

• ロングテール

• 顧客の明確化（誰からお金をもらうサービスか）

• 収益化（課金と広告）

• フリーミアム

• ダイナミックプライシング

• レコメンド

• PDCA, A/Bテスト

• コホート分析

(2) オンライン×販売促進（顧客獲得を加速させる）

• AISAS

• ファネル分析

• 広告の種類

• オンライン広告のKPI（インプレッション、クリック、コンバージョン）

• KPIの改善（CTR, CVR）

• ユーザー獲得単価（CPA, CAC）

• ROI（投資対効果）

• LTV（ライフタイムバリュー）

• その他の販売促進（SEOなど）

(3) オンライン×競争戦略

• 新規ビジネスの考え方

• コストリーダーシップ、差別化戦略

• 新規参入のタイミング（PEST分析）

• 競争優位性のつくりかた

• ネットワーク効果

• スイッチングコスト

• マーケティング投資による事業成長スピードの加速

• イノベーションのジレンマ